Április 8-án ismét megtelt a Puzl CowOrKing Budapest a startup világ kulcsszereplőivel, amikor a Tőkeportál szervezésében lezajlott a Startup Safari – Kickoff Day. A résztvevők több nézőpontból vizsgálták meg a régiós tőkepiaci trendeket, a befektetői szerződések kihívásait és a nemzetközi finanszírozás új lehetőségeit. A több mint 70 érdeklődő, 14 előadó és a délutáni aktív networking együttese vibráló energiát vitt az eseménybe.

A nap során szó esett arról is, hogyan lehetne a hazai megtakarításokat aktívabb szereplővé tenni a gazdaságban. 

„Egy jelentős része a hazai lakossági megtakarításnak készpénzben és folyószámlán áll, illetve adóssági eszközökben” – hangsúlyozta Oszkó Péter, az OXO Labs Kft. vezérigazgatója, aki nyitóbeszédével indította a Safari első napját. 

(Miközben több mint 60 ezer milliárd forintnyi lakossági vagyon pihen alacsony hozamú formákban, az alternatív finanszírozási modellek – mint a közösségi finanszírozás – olyan új csatornát nyithatnak meg, amely a tőkét innovatív startupok felé tereli.)

A startup-ökoszisztéma sikeréhez nemcsak pénz, hanem bizalom és jól strukturált szerződések is szükségesek. Ahogy dr. Mucsányi Zoltán ügyvéd fogalmazott: 

„Itt van két ütköző érdek – a befektető nem szeretné, hogy egy alkalmatlan alapító legyen az, akinek a kampányába befektetett, és nem lehet tőle megszabadulni. Egy alapító meg nem szeretné, hogy például a befektető elvegye tőle a saját ötletét.”

A megoldás kulcsa az okos, előrelátó szerződéses struktúra, amely egyensúlyt teremt szabadság és kontroll között.

A szabályozói környezet is gyorsan változik: a klasszikus IPO (tőzsdei bevezetés) helyett ma már akár 6,5%-os sikerdíjjal elérhető, egyszerűsített magánkibocsátási modellek is nyitva állnak. Ez különösen fontos olyan platformoknak, mint a Tőkeportál, amelyek egyre több kisvállalkozásnak biztosítanak elérést a nyilvános tőkepiachoz.

A nap folyamán többször elhangzott, hogy a magyar startupoknak nemzetközi pályán kell gondolkodniuk. Az amerikai piac továbbra is meghatározó, de új finanszírozási lehetőségek nyílnak Ázsiától Latin-Amerikáig. „Érteni kell, hogy mik a szempontok, mik az érdekei a befektetőknek… de azt is tudni kell, hogy mi a mi érdekünk. Ez nem mindig teljesen triviális” – hangsúlyozta Fetter István, a CIB Bank kisvállalati divízióvezetője. A közösségi finanszírozás éppen ebben segíthet: lebontja a hagyományos tőkéhez vezető akadályokat, és – ahogy Szeles Nóra, a Tőkeportál vezérigazgatója is fogalmazott – egy „fúrógépként” visz le a mélyben rejlő olajmezőhöz.

Az Amerikai helyzetről Pazaurek Piros is beszámolt, aki floridai akcelerátorként tartott előadást:

„Florida következetesen az egyik legkedvezőbb állam az üzleti tevékenység számára, mivel elkötelezett a szabályozások egyszerűsítése és az alacsony adókulcsok fenntartása mellett. Az erős gazdasági környezet és a személyi jövedelemadó hiánya révén ideális hely az üzletkötéshez.” – magyarázta. – „Nem elég angolul tudni, amerikaiul is kell gondolkodni!”

A „Csapatépítés és fejlesztés a startupok mozgatórugója” panelban három inspiráló startupvezető – Barathi Tamás (Blue Colibri), Hudák Tibor (Collabri) és László Linda (BrokerChooser) – osztotta meg tapasztalatait arról, hogyan lehet erős csapatot építeni a folyamatosan változó startupvilágban. A beszélgetés fókuszában a transzparencia, a skálázódás kihívásai és a hosszú távú gondolkodás állt. 

Barathi Tamás szerint:

„Az emberek nem a nehézségektől ijednek meg, hanem attól, ha kimaradnak a képből.”

A panel emlékeztetett rá, hogy egy startup ereje mindig a csapatában rejlik – különösen akkor, amikor nehéz döntéseket kell meghozni.

Fáykiss Péter, a Budapesti Metropolitan Egyetem docense és a FinTech, AI & Digitalizációs Intézet vezetője mutatta be a Hungarian Innovation Hub (HIH) eddigi tevékenységét és hatását a hazai innovációvezérelt vállalkozásokra.

Előadásában visszatekintett a kezdeményezés elindulására, amely 2023-ban indult el az MIT REAP programhoz való magyar csatlakozást követően. 

„A HIDE-ok csak 0,3 százalékát adják számosságában a hazai vállalatoknak, azonban, ezek a cégek 13 százalékát adják a teljes exportnak, és 22,8 százalékát az éves GDP növekedésnek 2009 és 2019 között.” – fogalmazta meg azzal a kérdéssel kapcsolatban, hogy miért fontos policy szempontból a startup ökoszisztéma.

Beszélt arról is, hogy a HIH nemcsak szakpolitikai szempontból fontos, hanem kézzelfogható eredményeket is hozott: elindult az első cross-university startup management kurzus három hazai egyetem részvételével, ahol már több mint 150 diák vett részt. A program részeként versenyek, bootcampek és ösztöndíjak támogatják a hallgatókat.

Fáykiss Péter az elért sikereket is bemutatta: több csapat – mint a Noted, a Fraudshield vagy a BridgeAid – nemzetközi versenyeken ért el kiemelkedő eredményeket, és befektetésekhez, valamint inkubációs lehetőségekhez jutottak világszinten is elismert programokban.

Gaál Norbert, a First Principle Innovation alapítója és ügyvezetője mesélt arról, hogyan támogatják a világ különböző pontjain induló, ambiciózus magyar alapítókat. A kezdeményezés egy korai fázisú angyalbefektetői közösség, amely akár 150 ezer eurós kezdőtőkét is biztosít a tehetséges csapatoknak és ötleteknek.

Norbert hangsúlyozta: 

„Célunk nem csupán a finanszírozás, hanem egy olyan támogató közeg kialakítása, amelyben a hazai tudás, kapcsolatrendszer és lehetőségek révén gyorsítani tudjuk a magyar alapítók fejlődését – bárhol is építik a vállalkozásukat a világban.”

A First Principle Innovation tehát egyszerre épít hidat a globális startupok és Magyarország között, és erősíti a nemzetközi magyar vállalkozói közösség összetartását.

Az esemény egyik különleges pillanata volt, amikor Várdy Zoltán, a nemzetközi tapasztalatokkal rendelkező üzleti mentor és befektető bemutatta legújabb könyvét, The Launch Code: Master Founder-Led Sales and Boost Your Startup’s Revenue Growth. A szerző személyesen mesélt arról, miért érezte fontosnak megírni ezt a kötetet, és milyen mítoszokat szeretne vele ledönteni – mindenekelőtt azt az elterjedt hiedelmet, hogy „ha jó terméket építesz, úgyis jönnek majd az ügyfelek”.

A könyv célja, hogy megtanítsa a startup alapítóknak, hogyan adjanak el hatékonyan – különösen B2B környezetben –, miként strukturálják a sales folyamatukat, és hogyan skálázzák működésüket hosszú távon. Várdy olyan eszközöket és gondolkodásmódot ad az olvasó kezébe, amelyekkel magas értékű üzleteket köthetnek és valódi bevételnövekedést érhetnek el.

A résztvevők nemcsak első kézből hallhattak inspiráló történeteket és gyakorlatias tanácsokat, de dedikált példányt is vihettek haza a könyvből.

„Egy nagyszerű termék önmagában nem elég. Meg kell tanulnod eladni is.” – hangsúlyozta a könyv mottóját Várdy Zoltán.

Ez az üzenet jól összefoglalja a könyv szellemiségét – és azt az üzleti realitást, amivel minden alapítónak szembe kell néznie.

Az MVM Edison program bemutatásáról Szarka Dorka, a Smart Future Lab Senior Innovation Design Expertje, és Mucza Gergely, az MVM innovációs menedzsere meséltek az eseményen. A hat hónapos nagyvállalati inkubációs program célja, hogy az ötlettől a piacra lépésig segítse a pre-seed és seed fázisban lévő startupokat – szakmai mentorálással, akár 8 millió forintos támogatással és egyedülálló vállalati kapcsolati hálóval.

„Az Edison programban nemcsak pénzt és mentorálást adunk, hanem egy működő vállalati környezetet is, ahol valós problémákra lehet élesben megoldást építeni – ez az, ami igazán felgyorsítja a fejlődést.” – tette hozzá Szarka Dorka.

A bemutatón három olyan startup is lehetőséget kapott a pitchre, akik már részt vettek az Edison programban: az  EnergAI, az Overall és az Essencium. A program egyik legfontosabb értéke, hogy valós iparági problémákra keresnek megoldást, miközben a résztvevők közvetlen kapcsolatba kerülhetnek egy nagyvállalati ökoszisztémával – sőt, akár az MVM első ügyfeleik is lehetnek.

Természetesen a networking sem maradhatott el: a nap végén pezsgő beszélgetések indultak be a résztvevők között, ahol startup alapítók, befektetők és innovációs szakemberek osztották meg egymással tapasztalataikat, jövőbeli együttműködések alapjait lerakva – hiszen egy jó ötlet gyakran egy kötetlen beszélgetéssel indul.

A régióban bőven van tőke — a valódi kihívás az, hogyan kapcsoljuk össze ezt a forrást a vízióval rendelkező alapítókkal. Ehhez okosabb szerződésekre, átgondoltabb szabályozásra és egy erősebb startup ökoszisztémára van szükség.

A Startup Safari 2025 Kickoff Day valódi felhívás volt minden startupnak, befektetőnek és ökoszisztéma-építőnek: itt az idő együtt formálni a jövőt!

Mi már készülünk a következő eseményre, reméljük, te is ott leszel!