Hogyan vonj be sok tőkét közösségi finanszírozásból?
2021.05.04. – Tőkeportál saját tartalom
A startup kultúra megállíthatatlanul fejlődik, korábban soha nem látott nagyságrendű sikeres tőkebevonásoknak és meggazdagodásnak is lehettünk szemtanúi, ahogy arról az előző cikkünkben beszámoltunk. Ugyanakkor ahhoz, hogy egy startup tőkét vonjon be a vállalkozásába a közösségi finanszírozáson keresztül, sok egyéb mellett elengedhetetlen, hogy rendelkezzen egy átgondolt kommunikációs tervvel. A kampány dokumentációs anyagokból körülbelül 10 perc alatt 90%-os biztonsággal meg lehet állapítani, hogy mennyire komoly egy projekt.
A tavalyi év a tőkebevonásoknak sem kedvezett, különösen a fiatal, korai-fázisban lévő vállalkozások számára. A pandémia hatásai miatt sok befektető kivárt az új befektetéseivel, mivel a portfolióban már meglévő startup-ok kötötték le az idejüket, de sok esetben a tőkéjüket is. Ennek ellenére a közösségi finanszírozás kitett magáért 2020-ban is, mivel több jelentős tőkebevonást láthattunk Európában. Számos fiatal startup több millió font tőkét vont be a pandémia alatt platformokon keresztül. A tavalyi év első három negyedéve erős visszaesést jelentett, azonban után a piac nemhogy magához tért, hanem 2021 első negyedéve rekordokat döntött. A legnépszerűbb európai közösségi finanszírozási platformok adatait összegyűjtve a Sifted meghatározta a 2020. év első három hónapjában legnagyobb közösségi finanszírozási fordulóit különböző szektorokban és régiókban:
Forrás: Crowdcube, Seedrs, Kickstarter, StartupXplore platformok nyilvános adatai.
A Fintech vállalkozások sikere a közösségi finanszírozási platformokon egyáltalán nem ismeretlen jelenség, a Monzo, a Revolut, és a korábbi posztunk főszereplője: a Mintos közösségi finanszírozási kampánya is megmutatta, hogyan lehet jelentős mennyiségű tőkét bevonni villámgyorsan. A táblázat dobogós vállalkozásai is Fintech-ek, akik megérdemlik, hogy ejtsünk néhány szót róluk:
A Chip vállalkozás kampányának tőkecélja 2 millió font volt, amelyet jelentősen túlteljesített a maga több, mint 11 millió fontos tőkebevonásával. A Fintech vállalkozás megtakarítási és befektetési platformot üzemeltet, amely összeköthető bankszámlával. Több mint 300 ezer felhasználója van a platformnak – nem véletlenül, hiszen a megtakarításokra a banki kamatot meghaladó ún. bónuszt fizet 12 hetente, továbbá a befektetési szolgáltatásait a világ egyik legnagyobb alapkezelőjével, a Blackrock-al együttműködésben nyújtja.
A megtakarítások kétséget kizáróan nagyon népszerűek a befektetők körében is, mivel a 10 millió fontot gyűjtött Snoop applikációja is, amely a felhasználók megtakarítási szokásait szeretné hatékonyan támogatni. A kampány ígérete a következő volt: „Minden Egyesült Királyságbeli háztartás minimum 1500 fontot takaríthat meg az APP használatával” – ez az üzenet 1700 befektető győzött meg a Snoop jövőbeli sikeréről.
A lista 3. helyén lévő Moneybox is különböző megtakarítási megoldások kínál a felhasználók számára egy APP-on keresztül. A termékek a felhasználók igényeire vannak igazítva, amit a Moneybox saját innovatív technológiája tesz lehetővé. A Crowdcube-on futott kampányuk tele volt olyan hívószavakkal, mint pl. „Backed by TOP VCs, award winning app…” és még lehetne sorolni, amelyek nagyon hatékonynak bizonyultak a több, mint 16 ezer befektető bevonzásához.
Ahhoz, hogy a táblázatban szereplő több milliós tőkét megkapjuk a „mindennapi” befektetők ezreitől, van néhány dolog, amire figyelni kell a közösségi finanszírozási kampány előtt, közben és utána is (valószínűleg, lesz még további tőkeigény). Akár induló, akár már „befutott” tőkét kereső vállalkozásról van szó, a több milliós kampányok „tulajdonosai” világklasszis szinten voltak a következő négy pontban, érdemes tehát ezeket megfontolni.
Üzleti modell: a termék/szolgáltatás
Ha termékcélú kampányról van szó, akkor persze a termék bemutatása az első és legfontosabb dolog, amelyet szem előtt kell tartani, a crowdfunding kampány tervezése során. A termék bemutatásakor annyira egyszerűnek kell lenni, hogy „mindennapi” befektető könnyen átlássa a termék működését. A termékleírást a sikeres kampányok videóval, GIF elemekkel és különböző vizuális effektekkel gazdagítják az egyszerűség kedvéért, amely akár „gamification” és „infotainment” tartalmakon keresztül jut el a potenciális befektetőkhöz. A Kickstarteren több, mint 62 ezren támogatták a Coolest Cooler kampányát, amely egy jó példa egy termék ötletes bemutatására.
A videó alkalmas arra, hogy a teljes storytelling eszköztárat felhasználva, olyan történetet mutassunk be a befektetőknek, amellyel azonosulni tudnak, és saját magukat látják a termék felhasználói között. Egyszerű történet, amely a terméket állítja a középpontba – a meggyőzés eszközeként. Nagyon hatásos!
A videón és történeten kívül a kampány szövegezése, amely kiemeli a termék legfőbb tulajdonságát és egyben hívószó is arra, hogy a befektetők többet akarjanak megtudni a termékről. A fenti példa esetében: COOLEST COOLER: 21st Century Cooler that’s Actually Cooler.
What3words lokációs megoldással foglalkozó startup kampányának sikerességéhez (723%-al lett túljegyezve) nagyban hozzájárult a termék bemutatása: „Felosztjuk a világot 3 méteres négyzetekre, hogy könnyebb legyen megtalálni egymást.” Ez az egy mondat jól példázza, hogyan lehet bemutatni egy komplex megoldást úgy, hogy a mindennapi emberek számára is könnyen érthető legyen.
Egyszerű szövegezés és attraktív vizuális megoldások segítségével lehet fenntartani a befektetői érdeklődést a kampány iránt.
Befektetők bevonzása, akik ügyfelek vagy… annál sokkal többek
A crowdfunding kampányok – mivel a legtöbb esetben fiatal vállalkozások indítanak kampányt – szinte a nulláról indulnak. Akkor miért fektetne be valaki valamibe, ami iránt senki sem mutatott érdeklődést idáig? Tehát hogyan lehet megszerezni azt az első néhány befektetést, amely maga után hozza a többit?
Van egy keserű igazság: a legtöbben nem lennének hajlandóak befektetni, amikor először hallanak valamiről. Mit lehet tenni? Kell nekik valamit cserébe. Például megkeresve – azt az 5 embert, aki közel áll a kiszemelt potenciális befektetőhöz – barátokat és családtagokat, elmondva nekik, hogy milyen előnyökkel járna számukra, ha egy bizonyos összeget befektetnének. Annak ellenére, hogy a közösségi finanszírozást jellemzően online végzik, a kezdeti szakaszban szájról szájra terjed a kampány híre.
Olyan személyek bevonzása szükséges befektetőként, akik az adott iparágban ismertek lokális vagy, lehetőség szerint nemzetközi szinten. Ma Magyarországon – mint, azt a kanapé pitchen hallottuk Károlyi Antaltól, a Hunban vezetőjétől – nincs olyan szakember, aki kettő kapcsolatnál távolabb lenne tőlünk a LinkedIn-en. Akkor miért ne lehetne ezt kihasználni? Ha az emberek látják, hogy az iparágban ismert és népszerű ember érdeklődik a kampány iránt, az mindenképpen befolyásolni fogja a crowd-ot pozitív irányban.
Továbbá hozzájárul a közösség felépítéséhez, mint azt az Urban wellness startup kampánya is példázza – reagálva a COVID okozta lezárásokra, elérhetővé tették, hogy a wellness szolgáltatások mindenki otthonába megérkezzenek. Így, ha a főutcában lévő kedvenc masszázs- szalonunk a pandémia miatt zárva tart, attól még nem kell lemondanunk róla. A kampányba a nagyobb brit wellness láncoknak köszönhetően a wellness-t kedvelők közössége is beszállt, több mint 5.8 millió font tőkét gyűjtve.
Közösség építés ismert és hiteles személyek bevonzásával megalapozza a kampány sikerességét.
Online és offline megjelenés
A sikeres közösségi finanszírozási kampányhoz minden alkalmat meg kell ragadni ahhoz, hogy eljusson a fő mondanivaló a potenciális befektetőkhöz, ezért a hagyományosabb és az online kommunikációs csatornák tökéletes elegye szállíthatja az egyik legjobb stratégiát.
Közösségi média
A közösségi média a leggyakoribb módszer a közösségi finanszírozási kampányok megosztására – és jó okkal! A közösségi médiában elérhetővé lehet tenni üzeneteket, kapcsolatokat és új befektetőket is lehet toborozni. Ráadásul az a lehetőség, hogy egy linken keresztül elérhető a kampány, megkönnyíti a befektetők számára a közösségi finanszírozási kampány megtalálását.
A Brewdog – kézműves söröket előállító és értékesítő vállalkozás – Instragram kampánya az egyik legjobb példa arra, hogyan lehet egy közösségi finanszírozási kampányt bemutatni az Instagram felületén. A vállalkozás több mint, 200 millió dollárt gyűjtött eddig (lásd a ”Hogyan legyünk milliomos crowd befektetők? posztunkat).
Tippek:
- Hashtag # használata kötelező, így könnyebb megtalálni a posztot.
- Rövid, hatásos üzenetek
- Vizuális elemek, effektek használata, hogy adott legyen a figyelem
- LINK a kampányhoz
A levelek kiküldése hatásos módja annak, hogy a kezdő vállalkozás elérjen már ismert személyeket, vagy olyan cégeket és alapítványokat, amelyeket érdekelhet a kampány. Ezáltal lehetőség nyílik bemutatni, hogy valójában miért jó csatlakozni a kampányhoz befektetőként.
A profi levél megírásának kulcsa az, hogy konkrét legyen és tudassa a potenciális befektetőkkel, hogy mit szeretne a vállalkozás. Nem szabad elfelejteni személyessé alakítani a leveleket, érezze azt a befektető, hogy ezt a levelet konkrétan neki írták. Az e-mail segítségével lehet bejelenteni a közösségi finanszírozási kampány elindítását és a jelentős mérföldkövek kommunikálását vagy akár a kampány zárását is. Természetesen a befektetőnek írt személyre szabott információkkal kiegészített formában.
Befektetői Fórumok
A befektetői fórumok a személyes kapcsolatok kialakítása miatt hatékony módját jelentik a befektetői figyelem felkeltésére, így a kampány gyorsabb felfutása is lehetővé válik. Az ilyen fórumokon információt kaphatnak a potenciális befektetők azokról a témákról, amelyek valóban érdeklik őket a kampánnyal kapcsolatban. A személyes kérdezz-felelek szekciók jellemzőek a fórumokon és jelentősen hozzájárulnak a bizalom kialakulásához a vállalkozás és a befektetők között.
A lényeg, a kreativitás és a legjobb módszerek alkalmazása, hogy minél többen megismerjék a kampányt.
Ajánlj valami érdekeset… amit mások nem
A közösségi finanszírozás egyik hatalmas előnye, hogy képes a befektetőből ügyfelet és ügyfélből befektetőt varázsolni a vállalkozás számára, amely növeli a vállalkozás iránti elkötelezettséget, bármely irányban is történik a konverzió. Ha azonban, ezen kívül még a vállalkozás külön a kampányba befektetőknek létrehoz olyan terméket vagy programot, amely az „átlag” embernek nem elérhető, tovább növeli a befektető és a vállalkozás között lévő bizalmat.
A Vegán táplálkozást támogató Allplants és a THIS kampányai is tartalmaztak érdekességeket a befektetők számára a club membership programtól kedve egészen az új vegán menük összeállításáig. A fiatal vállalkozások nem dúskálnak az anyagi javakban – úgyhogy hagyjuk is a pénz sztorit, ha létre akarunk hozni valami érdekeset a befektetőink számára. Viszont innovatív megközelítéssel, (pl.: gyorsétterem esetén „befektetői menü létrehozása”, mint azt a Las Vegan’s kampányában látjuk), jó pontokat szerezhetünk a befektetőknél, mivel „különlegesnek” érezhetik magukat.
A befektetői motiváció megértése alapján kapjanak a befektetők valami érdekeset, amitől különlegesnek érezhetik magukat.
A fentieken túl a vállalkozás piaci értékeltsége nagyban befolyásolja a tőkebevonás mértékét, viszont a fentiek figyelembe vételével a vállalkozás képes lehet a maximumot kihozni a saját közösségi finanszírozási kampányából és később arra, hogy milliós tőkebevonási körön legyen sikeresen túl.
Forrás:
