Szeles Nóra, a Tőkeportál üzletfejlesztési vezetője nagy örömmel kezdte meg az adást azzal a hírrel, hogy a Tőkeportál saját kampánya már elérte a kitűzött minimum 30 millió forintos tőkecélját, de kiemelte, hogy nem állnak meg a maximális, 50 millió forintig. Így mindenkit bátorított arra, hogy ha valaki szeretne tenni a magyar startup ökoszisztéma fejlődéséért, akkor használja ki ezt a lehetőséget, és fektessen be a kampányba. A másik hír, hogy hamarosan elérjük a 3333. felhasználónkat, így ehhez kapcsolódóan hamarosan kitűzünk egy kis versenyt – ha az adás végéig nem gyűlik össze annyi felhasználónk. Természetesen akkor utólag köszöntjük a szerencsést!

Szőcs Renáta & Meggyes Csabi | Sztárüzenet

A Sztárüzenet nevében most két vendég jelentkezett be, Szőcs Renáta és Meggyes Csabi énekesek, azért, hogy bejelentsék, őket érte az a megtiszteltetés, hogy a Sztárüzenet platform legújabb szolgáltatását, a letölthető extra funkciót ők tesztelhetik elsőként. Ennek megvalósításához készítettek egy Valentin napi duettet Szívünk ünnepén címmel, ami bár elérhető a megszokott platformokon, most különlegességként a szólóverziók megvásárolhatók lettek a Sztárüzenet oldalán. A szerelmes dalnak további a különlegessége, hogy Gajdos Attila szerezte, Sándor Évi, a Together Gospel Singers énekese, zongorázott és vokálozott alatta, míg a dalt Szántó Sándor, humorista keverte.

Csabi elmondta, hogy a rajongók nagyon kedvesen fogadták mind a duettet, mind a letölthető szóló-verziókat is, és az is elmondható, hogy az idősebb korosztály is könnyedén meg tudta vásárolni a tartalmakat. Reni szerint ez egy nagyon érdekes támogatási forma, hiszen, mivel nem ingyenes tartalomról van szó, így az alkotónak is nagyon oda kell figyelnie arra, hogy tényleges értékkel bírjon az adott tartalom. Éppen ezért nagyon hálásak a Sztárüzenetnek és a Tőkeportál befektetőinek is, amiért lehetővé teszik ennek a víziónak a megvalósulását. Már most is épp a következő letölthető tartalmon gondolkoznak, de természetesen ők és a dal létrejöttében résztvevő alkotók is rendelkezésre állnak a továbbiakban is a személyre szóló videó-üzenetek megrendelések elkészítésére is.

Ha Te is szeretnél részt venni ennek a víziónak az elérésében Sztárüzenet részvényesként, jelezd befektetési szándékodat a kampányukba!

Toma Zoltán | Syrius

Toma Zoltán, a Syrius alapítója kezdetben röviden bemutatta, mivel is foglalkozik a vállalata. A cég 2000-ben kezdte meg a működését. Kezdetben elektromos kéziszerszámok, fémipari és benzinmotoros gépek értékesítésével foglalkoztak, majd ez elindult egy olyan irányba, hogy el kezdtek szakosodni inkább csak a fémipar, főleg a hegesztés és plazmavágás irányába. A Syrius versenyelőnye a legjobb ár-érték arány. Nagyon sok piaci szereplő van, ezek közül pedig nagyon sokat csakis kizárólag piaci szereplőnek tekintenek, versenytársaiknak már kevesebbet, ha erre a tényezőre gondolnak. Emellett a jó szervizszolgáltatásuk is egy nagyon jó támogatás.

Zoltán elmondta, hogy ők az egyetlen olyan magyar cég jelenleg, akik külföldi versenytársaikkal egy technikai szinten tudnak gépeket piacra dobni, ebből kifolyólag külföldi terjeszkedést terveznek. A versenytársak összehasonlításában azokkal a márkákkal hasonlítják össze magunkat, akiket a vevőik hasonlítanak hozzájuk. Ilyen versenytárs az ESAB, a FRONIUS és a KEMPPI is. Sokkal gazdaságosabb árakat produkálnak, továbbá sokkal szélesebb termékkínálatuk is van, és weldometer-e senkinek sincs jelen pillanatban. Problémájuk az az, hogy a megnövekedett termékkeresletet nem tudják kielégíteni. Az elindított fejlesztéseik meg vannak rekedve, és a kigondolt fejlesztések egy része fiókban maradt. A nagyobb készlet felállítására azért is lenne szükség, mert a jelenlegi piaci környezetben a gyártók lelassultak, ezért kétszeresére kell növelniük készleteiket, hogy az értékesítést minden nap meg tudják oldani.

Az elindított fejlesztéseik befejezése ugyanilyen fontossággal bír. A proficut finomsugaras plazmavágójuk viszont végre elkészült, ennek piacradobása szükséges, a lézerhegesztésben mindenképpen további fejlesztésekre van szükség, és a weldometer fejlesztését is be kell fejezni – Zoli reményei szerint erre még az idén sor kerülhet.

A cég direkt értékesítéssel értékesíti a termékeit. Jelenleg hat fő értékesítővel dolgoznak, ezeknek a további növelése mindenképpen szükséges a forgalmi célok eléréséhez. Az értékesítői csapat bővítése viszont csakis akkor indulhat el, ha a termékkínálatuk és készletük megnő. A havi 100 millió forintos forgalom eléréséhez húsz profi értékesítőre van szüksége a cégnek. A fejlesztések és a jövő szempontjából mindenképp az NC és a CNC gépeket és a robotalizálást látja egy erős útnak. Erre fognak időt és energiát fektetni a következő években. A lézerhegesztés egy nagyon új technológia, ami még gyerekcipőben jár, de ők ki szeretnék venni belőle a részüket. A tőkebevonás után azonnal el tudnák kezdeni a fejlesztéseiket, ezzel újabb termékek fognak a piacra jönni, amik további forgalomnövekedést fognak hozni számukra. Az értékesítői hálózat bővítésére azért is van szükség, mert a jelenlegi aktív 300 fős vevőszámukat 1500-ra szeretnék növelni.

Vilmányi Zoltán, a cég vezető szerviztechnikusa arról számolt be, hogy olyan márkafüggetlen szervizük van, amiben a saját gépeiket szervizelik, illetve a piaci igényeknek megfelelően más márkákat is. A cégeknél helyszínen hegesztőgépek biztonsági felülvizsgálatát és verifikálását is vállalják. Műhelyükben négyen javítják a hegesztő, plazmavágó és fémipari gépeket. Kiemelte, hogy a Syrius számára nagyon fontos, hogy saját szervizt üzemeltessen a terméktámogatás miatt.

Füst Máté, fejlesztőmérnök elmondta, hogy a Miskolci Egyetemmel karöltve fejlesztenek egy, a hegesztőberendezések általános tulajdonságait mérő, vizsgáló és feldolgozó egységet, amit Weldometer fantázianévvel illettek. Ez a modul mérni fogja a feszültséget, az áramerősséget, a környezeti viszonyokat, mint a hőmérséklet, páratartalom, és van belső óra modulja, hogy ezeket időbélyegzővel is ellássa. Ennek a rendszernek az lenne a lényege, hogy pontosan nyomon lehessen követni a hegesztő szakember munkáját, annak minőségét és idejét. Ez több szempontból, minőségbiztosítási és költségvetési szempontból is rendkívül hasznos lehet. Maga az eszköz nem egy végtermék lesz, hanem szolgáltatásként szeretnék nyújtani. A szolgáltatást majd online lehet igénybevenni bármilyen cég vagy cégcsoport által, és mivelhogy a rendszernek a fő lényege az univerzalitás, igazán jelentős árbevételre számítanak általa.

Petró Anita, gazdasági vezető azt mutatta be, hogy az üzleti terv összeállításánál 3 fő dologra helyezték a hangsúlyt. Az egyik a készletterv felállítása. Minél nagyobb készlettel rendelkezik a cég, annál gyorsabban tudja kiszolgálni az igényeket. A másik fontos dolog, ha van készlet, akkor meg lehet növelni az értékesítők számát is, ami bevételnövekedést eredményez. A harmadik pedig a fejlesztések területén elsősorban a weldometer befejezésére és piacradobására helyeznék a hangsúlyt, majd másodsorban pedig a lézervágással és kézi lézerhegesztéssel foglalkoznának. Ezután néhány számadattal támasztották alá a terveiket.

Az árbevételt 454 millió forintról 1,5 milliárd forintra szeretnék megnövelni 5 év alatt. Az EBITDA közel 65 millió forintról 306 millió forintra fog növekedni a terveik szerint. A költségeik pedig 400 millió forintról 1,2 milliárd forintra fog emelkedni, ebből mind a fix költséget, mind a változó költségek emelkedése értelemszerűen az árbevételnövekedésével együtt fog változni. Az eredményüket 54 millió forintról 266 millió forintra szeretnék növelni 5 év alatt. 50 és 138 millió forint között szeretnének tőkét bevonni a cégbe, ennek 52%-át kimondottan a készletnövelésre fordítanák, 38%-át pedig gépek beszerzésére. A gépeket nem csak bemutatás céljára szeretnék használni, hanem bevonnák a termelésbe is. Marketing költségre pedig a tőke 4%-át szeretnék felhasználni. Szerencsére a marketing tevékenységük az évek alatt meghozta a várt hatást.

Ezt Müller Anna, PR és marketing vezető is igazolta. Napi szinten kommunikálnak a közösségi média felületeiken, mialatt nagy energiát fektetnek arra is, hogy az érdeklődők betekintést nyerhessenek a cég mindennapjaiba. Céljuk, hogy folyamatosan fejlődhessenek, így igyekeznek változatos reklámeszközöket alkalmazni. Arra törekszenek, hogy minél több partnerhez eljusson a nevük a kimagasló minőség nevében.

Ha Téged is meggyőztek a számok, és részt vennél ebben a történetben, regisztrálj elő a kampányra, hiszen hamarosan indul zárt szakaszban!

Zádor Balázs | Recash

Zádor Balázs, a Recash fintech startup egyik alapítója és ügyvezetője a már piacon megjelent alkalmazást mutatta be, hiszen nemrég bejelentésre került, hogy ők is közösségi finanszírozási kampányt indítanak a Tőkeportálon.

Balázs szándékosan egy sokak számára ismeretlenül csengő fogalommal kezdte a mondanivalóját. Ők az Európai Unió egyik első PSD2-es szolgáltatótársasága. Tette ezt azért, mert ahhoz, hogy megértsék az emberek, hogy mit csinálnak, ismerniük kell, hogy mit takar ez a fogalom. A PSD2, ami egy rövidítés, az Európai Unió második fizetési szolgáltatási direktívája. Ez annyit jelent, hogy gyakorlatilag a Felhasználói bankszámla adatok elérhetővé válnak bizonyos engedélyezett, szigorúan szabályozott keretek között működő társaságok számára. A cél ezzel az, hogy innováció épülhessen erre a típusú adatra. Balázsék erre az adathalmazra egy marketingeszközt építettek, amely a Felhasználók számára egy – a bankkártyás vásárlásokat követően pénzvisszatérítést, azaz cashback-et adó – mobilapplikációt jelent.

Arra a kérdésre, hogy milyen problémát láttak és oldottak meg, azt látják válasznak, hogy jelenleg, ha valahova be kell illeszteni a Recash-t, akkor a tradicionális hűségprogramok közé illeszkedik, ahol az egyik legnagyobb probléma a Felhasználói oldalról az az, hogy mindig felmerül valamilyen teendője a Felhasználónak. Legyen szó akár egy hűségkártya használatáról, QR kód beolvasásról, vagy egyes esetekben szkennelt nyugta visszaküldésének kényszeréről. Ezek a tényezők mind-mind frusztráló körülmény jelentenek a Felhasználók számára. A résztvevő partnereknél pedig az figyelhető meg, hogy az eddig megszokott rendszerek kiválóan alkalmasak arra, hogy erősítsék a fogyasztói hűséget, viszont alkalmatlanok a piaci részesedés növelésére, hiszen a hagyományos programokkal a társaságok kizárólag a saját fogyasztókat tudják megszólítatni. Ezeket a problémákat látva egy olyan applikációt építettek, amely a bankszámlaadatok birtokában automatikus cashback-et ad a Felhasználóknak a partnereknél történt bankkártyás vásárlásait követően. Ebben az igazi innováció a Felhasználó oldaláról az, hogy az egyperces, mindössze egyetlen email-címmel történő regisztrációt követően a rendszer használata teendőmentes, hiszen a pénzvisszafizetések a vásárlás lekönyvelését követően 6 órán belül automatikusan megérkeznek. A partnerek szempontjából pedig egy olyan marketingeszköz, amely eddig nem létezett, hiszen rajtuk keresztül elsőként tudnak a versenytárs vásárlókra targetálni, majd stabilan megtartani azokat.

Azonban a háttérben ettől sokkal többről van szó, hiszen olyan intézetek számára képesek adatokat szolgáltatni, mint kereskedelmi bankok, nem számlavezető pénzintézetek, közműtársaságok vagy éppen telekom cégek, melyek számára eddig nem voltak elérhetőek ilyen szintű adatok a Felhasználóikról. A vállalatba eddig két kockázatitőke társaság fektetett be, valamint a partnerek száma és nevük is validálják a koncepció életképességét. Amellett, hogy már számos bankot integráltak a rendszerbe, jelentős versenyelőnyben vannak, ugyanis mire megvalósul az engedélyeztetési folyamat, és megtörténik az API-k integrálása, az akár másfél évet is igénybe vehet – ők ennyivel már előrébb járnak. Az üzleti modelljük egyszerű és transzparens; a partnerek által felajánlott jutalék 25%-át kapják meg.

Még csak a cashback üzletág számadatait vették figyelembe a tervezésnél, így azt látják, hogy a 30 ezer eurós megújuló árbevételt őszre tudják elérni. Jelenleg 22 ezer regisztráltjuk van és több mint 100 partnerük, ami nyár óta jó eredmény. A következő hónapok feladata a vállalkozás skálázása lesz. Ennek eléréséhez a közösségi finanszírozási kampányukon keresztül 80-120 milliós forintos befektetést szeretnének összeszedni, aminek elsődleges felhasználása a marketing és sales területen mutatkozna meg. Balázs azt is elmondta, hogy azért döntöttek most a Tőkeportál mellett, mert PR valamint a további tőkebevonás szempontjából komoly és fontos sikerként tekintenek egy közösségi tőkebevonásra, főként, hogy ebben már jelenleg meglévő Felhasználóik is részt vesznek. A PSD2 2019 szeptember 14-én lépett életbe, de a magyar bankok kezdetben nem teljesítették a követelményeket, így csak tavaly nyáron tudták az első magyar bankot integrálni, az első nagyobb marketingkampányt is most fogják indítani. A nemzetközi terjeszkedést a cseh, szlovák és dán piacra a sales folyamatok előkészítésével megkezdték. Az exit tekintetében többféle elgondolásuk és tervük is van, szerinte kézenfekvő lenne egy partner általi felvásárlás, de tárgyalnak szakmai befektetőkkel is az Egyesült Államokból, illetve a tőzsdére lépést sem zárja ki.

Balázs végül arra is kitért, hogy a partnerekkel olyan kereskedelmi alapon történő marketing megállapodásuk van, miszerint a cashback-ket a partnerek állják, de ezt a Recash előfinanszírozza a Felhasználók számára; az összeggel a Felhasználók szabadon rendelkezhetnek. Az applikációt egy információs applikációnak tartja, amivel nincs teendőjük a Felhasználóknak, csupán letölteni és regisztrálni. Nem foglal sok helyet a telefonokon, a funkciója, hogy értesítést kapjanak a legújabb ajánlatokról, így nem gondolná, hogy mindenfajta kiegészítővel kellene kiegészíteni az appot. Szerinte ez mindig is egy egyszerű alkalmazás lesz, inkább az adatszolgáltatási háttérben lesznek további komolyabb teendők.

Ha Te is hiszel a Recash innovatív megoldásában, regisztrálj elő a kampányukra, hogy elsők között értesülhess a kampány legújabb információiról! Ha pedig még többet szeretnél megtudni róla, olvasd el a Portfolio által róluk készült cikkét.